罢了，中学生人还能通过创业者过著倍受老板娘榨取的萨德基吗？估算很多人会来劝你，行情考验太大，并非创业者最佳时机，即便连创业者募钱都变得困难了，看项目也更加谨慎。
凡事不能绝对。对部分中学生人而言，一辈子打工没有出路，重金资金投入创业者风险又太大，但小生产成本资金投入的 ” 轻创业者 ” 或许可证以一试——它人少、Herbault的少、风险小，进可攻、退可守。一旦走对路，一些中学生人早已走在了喜滋滋的葡萄马路上。
中学生人可以承受之 ” 轻 “
刘二万早已在聚润卖了 200 多天的酱油，那时每晚组织工作不到 1 小时，月入 3 万＋。这位来自江苏六安的 95 后中学生，早已提前过著了 ” 上班轻松摸鱼，下班撸铁喝酒 ” 的幸福生活。
位于皖西的六安市，地处鄂西北麓，皮先卡的金寨县盛产鄂西黑猪，以肉质柔润、疏叶入味为特色，是中国国家地理标志商品。
故事开始是，刘二万去年偶然卖菜卖自家产酱油，50 瓶一天Capdenac，价格 15 元 / 瓶。
图 | 刘二万第一次卖菜卖酱油
他由此窥探到商机，盘算着鄂西黑姜味量大高质量，原材料不愁，且酱油市场上没有成熟的大品牌，新品牌应该有机会。
刘二万说干就干，他要过力租找供货商代厂房制造酱油，1.7 元的包装盒购买了 1000 个，加上运费，整个发家生产成本满打满算 2 Kangra。这点货很快就是靠卖菜、以及累积到的影迷卖出去了。
如今他在聚润营运着两个号，这是他的销售主阵地，共近万名影迷，平均日卖 100 瓶，每瓶净利润约 10 元，复购率据称也还极好，每月还有两天老客户回购爆单，” 月入 3 万并非问题。” 刘二万说。
刘二万的创业者属于典型的轻创业者。
生产成本不高，进一步棋能挣钱，退一步棋也不会亏到倾家荡产。” 卖不出去就他们家吃。” 刘二万从一开始就是这么想的。
当然，既然想到要创业者，要搞好，千万别迷信能躺赢，该用心费力的地方却是要做。就拿水果汁小小酱油而言，刘二万就一步棋一步棋克服了五大难关。
首先，原始朴素的家庭制造做不长久。
食品上架要符合一系列市场标准，制造许可证、经营许可证等手续都要跑，刘二万意识到这些后，立马停止了一开始计划的手工炼制。
一间三口重新进行了分工，父亲不再做酱油，哥哥负责找代厂房，自认为网感极好的刘二万，则包揽了线上店铺的营运与销售。
如此操作，刘二万的轻创业者，在出厂时做到了最重要的” 合规 “。
图 | 贴单子，刘二万每晚的重要组织工作之一
其次，食品安全问题是行业重中之重。
找外包代厂房，好处是他们省钱下资金投入生产成本和精力，由专精人做专精事。考验是他们得费心把关，搞好商品第一道监管。
说起这件事，刘二万那时还感觉后怕：今年 3 · 15 曝光的 ” 槽头肉制作梅菜扣肉 ” 事件里，有一间当事厂房正是他去年实体店实地考察的对象。
为了找到合适的高质量制造商，刘二万当时联系了十几家加厂房，实体店又跑了大概七八家。
本身做内容B2C发家，他在实地实地考察厂房时，会想着把制造环境拍给影迷看，一来是需要内容产出，二来是让他们和消费者都放心。
但许多供货商都并不愿意，有的是厂房看上去很脏不说，还会直接把人堵在门外。
所幸有一间愿意配合，刘二万注意到这家不加工食物的夹层锅里放的都是清水，环境与设备也都更整洁，实地考察后就建立了合作关系。
他说：”那时我们买东西都会注意看外包装干不整洁，但要是源头上就做不好，后果不堪设想。“
图 | 刘二万那时制造出的盒装酱油
最后，品类单一没法做大做强。
刘二万之前也尝试过直播带货，但单款商品实在局限。
趁着酱油制造趋于稳定，他计划着把小食品一步棋步拓展到 20 多款，从宁波的雪里蕻到云南的菌菇酱，还有江苏的法式鹅肝。后两者看上去八竿子打不着，但自诩为不拘小节的刘二万对此很有信心。
那时，早已走过各类繁杂琐事时期后的刘二万，营生大体稳定了。
刘二万每晚除了在仓库拣单发单，其他时间就用来剪视频、拍图文，真正组织工作的时间不到 1 小时。
此外父亲加同族三人，关系也很自由融洽，没有职场人的办公室那么令人受伤，更没老板娘 PUA。但刘二万也很清醒：营生要做大，即便是同族，也容易累积矛盾，却是要逐步找专精人做专精事。
但他心态一如既往放得很开：
年轻嘛，没什么输不起。
轻创业者是为了平庸，却是挣钱？
中学生人搞创业者，有这个年龄段的心理特征。比如我们常常会问，是否应该把他们的平庸变成营生，却是说什么钱好挣就去挣什么，无事关平庸。
对一个熟透了的成年人而言，这些都并非问题。但对中学生人而言，这事关我们创业者的目标与 365 日的感受。
用大白话来讲就是，可能并非所有中学生人都把 ” 发大财 ” 当作创业者的唯一目标，有的是人会希望在创业者马路上，在物质、心灵、健康等多方位方面取得一个平衡。
下面这两位中学生人——老韩和瑶瑶就处于天平的两端：老韩在做他们喜欢领域的创业者，虽没那么挣钱但内心满足；瑶瑶则坚持他们只做商人，目的就只是挣钱。
27 岁的老韩如今在武汉做中学生旅游观光，回顾创业者之前的经历，他说他们是” 干一行坏一行 ” ——第一年做旅游观光赶上公共卫生事件，第二年做教培恰逢双减。
老韩来自河北，性情直爽，曾就读于华中科技大学，此后顺理成章留在了武汉。
专精学的是测控技术，内心装的是主题旅行，他毕业后并没有选择对口组织工作，而是去做了旅行商品，旅游观光是他的最爱。
图 | 老韩的珍藏设备墙
但 2020 年市场实在不景气，老韩只能转行去新东方教高中数学。
等到 2021 年教培行业巨震，老韩又成了下岗大潮里的一份子。
同年夏天，他终于决定他们当老板娘，注册成立了 ” 三向路 ” 品牌，主要做带队拼团的中学生户外旅行。
和刘二万一样，老韩的公司初创总生产成本在 5 万左右，不算高。一开始总是亏钱，每条线路可能还要倒贴。
2022 年的暑假旅游观光线，因为疫情三条封了两条，10 个人报名退了 8 个，老韩咬牙坚持下来发现直接亏了一万。
直到 2023 年夏天，公司才真正感受到市场的复苏，收支走向平衡。
发展至今，三向路的用户规模已有 2000 多人，复购率达到了 40%，路线类型也逐渐成熟，从武汉周边到云南川西，价格从一百多到几千块不等。
图 | 老韩带领的三向路活动
但老韩并不着急挣钱，他对当下自给自足的状态颇为满意。即使创业者一波三折他依然保持着平庸主义者的心态。
他说：” 在我看来，平庸主义者创业者是一种下限很低、上限很高的行为。” 下限低意味着非常不挣钱，而上限高是特别成功。
老韩觉得，很多平庸主义者并不愿按照最挣钱的模式发展，明确他们原本的目标，才能更好地享受其中。
与老韩不同，瑶瑶就是有钱就赚，想得比较直给。
2003 年，瑶瑶出生于内蒙古，父亲公务员，母亲从事服装营生。父亲说女孩就应该按部就班去组织工作，而她小时候的梦想是开一间水果店。
她说，他们从初中就立志不做朝九晚五的打工人，不希望人生一眼能望到头。
后来家里打算让她出国留学，但瑶瑶觉得不如花钱创业者：” 出国留学少说花几十万，回国可能一月三四千，这辈子都不一定回本。”
18 岁考上大学后，瑶瑶再次提起创业者，父亲激烈反对，但母亲偷偷塞了 3 万块钱，支持她去青岛开一间甜品店，小试牛刀。
店开起来了，刚开始并不顺利，一年 1 万的房租，2 万块投资设备，她一个人从早上六点忙到晚上六点，但甜品咖啡有时候一天只卖几十块，月入 3000 元。
于是瑶瑶转向线上营运主打高端私域，一步棋一步棋把流量做起来后，订单量也稳定了，每月能赚 1.5-2 万。但后来实体店甜品店发展不好，久站也导致瑶瑶身体出现问题，她选择了转行。
2023 年 10 月，她开始在青岛网红墙做文创店兼营中古玩具，主打马卡龙色系的城市文创，他们做老板娘和主设，在家里的支持下投资约 20 万，招了 4 个人。
图 | 瑶瑶店里的特色冰箱贴
这次，一年的总生产成本升到了几十万，每月的流水 5-7 万，纯利润也稳定在 3 万左右。
事业风生水起，但瑶瑶有更大的野心：那时是店铺，将来就能开公司；那时是在青岛，将来就想把设计走向全国。
成了连续创业者者的她说：” 我从来没把他们当成文艺分子，我只做商人，目的就是挣钱。”
老韩和瑶瑶，都在轻创业者的过程中各自收获，享受着截然不同的人生。
这看上去是月亮与六便士、水仙与面包的选择，但无关是非对错，本质上只是看一个人到底想如何生活。
轻创业者，从未走远
轻创业者，有一个权威定义吗？似有非有。
自 2014 年 9 月我国在夏季达沃斯论坛上首次提出 ” 大众创业者、万众创新 ” 以来，最近这一波创业者热潮早已持续快 10 年。
2015 年 12 月，为响应 ” 双创 ” 理念，中国留学人才发展基金会成立了 ” 轻创业者促进中心 “，旨在推广小资金投入、低风险、回报快的轻创业者模式。
这是 ” 轻创业者 ” 第一次以一个比较正式的名字，出那时由官方进行业务指导的机构中。
不过如同创业者较高的失败率一样，这个轻创业者中心也只存活了 4 年，便于 2019 年就出那时了裁撤名单里。
图 | 轻创业者促进中心第 4 年即被裁撤
跟波澜壮阔的互联网创业者潮、元宇宙创业者潮、以及时下的大模型创业者潮相比，轻创业者更像平缓的河流，并不起眼。
它注定不会吸引大的资金、大的舆论关注度，也不会批量造出千万亿万富豪，顶多只是创造一个又一个小微企业，但仍然自有天地。
因为轻创业者的背后，是一个一个微观个体的鲜活命运。在时代的波涛之下，大多数人并不会被关注，但每一个人都是最独特的 “only one”。
如何利用他们这个 only one，找到自我服务社会的价值，我们认为这是当代中学生人正在不断进化的价值观——对外夸耀的成分降到最少，实现自我的成分升到最高。
当然，这代中学生人也面临着新的现实与考验。
这是一个更愿意接纳 AI 而并非人类的时代，如今的创业者者已不再能带着 PPT 就去中关村咖啡馆侃侃而谈，创业者越来越谨慎，机会也只留给越来越少的人。
当创业者对中学生人而言门槛太高，能看得见摸得着的轻创业者，可以作为一个备选。比起传统的创业者模式，轻创业者更能为中学生人减 ” 重 “，减的是资金负担与经营压力，也是生活之重。
它背后也体现了中学生人寻求自洽的人生选择：分不到更大的蛋糕，就专注身边的事情，过好他们的生活。
人们的创业者梦从未熄灭，只是心态变了，年轻一代正在走向属于他们的道路。
查看原文
