最近看了几本B2C相关的书，书里传递的习题让我造成了表里光萼被贯通的感觉，借以撷取给大家。
起源地是那个式子：产品营业额=网络流量*转换率*客总价，这是B2C行业的黄金式子。
组织工作过程中，每天都能听到产品营业额和客总价这两个分项，但没有从本质上思索过，对产品营业额的认知无外乎是顾客付款的数额，客总价是付款数额和付款人数的比值。
很明显，假如只是了解到此种层面，极难制定指导产品销售业务产业发展的路子。
接下来他们分两步上看那个难题：
其一，式子导出：产品营业额=网络流量*转换率*客总价；
其二，重回产品销售业务：在产品销售业务中去看假如利用那个式子。
式子导出篇先说网络流量，具体来说须要明确的一点是：有网络流量才有可能将造成买卖。
从网络流量来源角度上看的话，我认为网络流量来源可以分成两大类：第一类是顾客（或者用户、消费者），第二类是潜在顾客。前者更多的是说与你平台出现过买卖的的顾客，说的是存量；后者则是没有出现过买卖的顾客，说的是存量。
所以，在网络流量那个分项下，更多的可能将须要思索捷伊网络流量从哪儿来？（存量）是不是维持现有网络流量？（存量）
反正转换率，它是在网络流量来了之后，并且出现买回行为。这么上看，网络流量可以分为有效率网络流量和外流网络流量，在我看来，转换率其实说的就是：有效率网络流量 / （总）网络流量。
所以，在转换率那个分项下，更多的可能将须要思索是不是增加有效率网络流量？是不是增加外流网络流量？
最后说客总价（=（所有顾客）消费数额（之和） / 顾客数）。客总价受笔总价和总和买回买卖额2个因素负面影响。是不是认知呢？一般单笔消费数额越大，客总价越高；某个时间周期内，一般总和买回买卖额越多，客总价越高。
所以，在客总价那个分项下，更多的可能将须要思索怎样提升笔总价？怎样提升总和买回买卖额？
重回产品销售业务篇因此，当他们在面临实际产品销售业务的时候，当老板问你：怎样提升子公司的产品营业额？你有路子了么？
假设只考虑单分项变化对产品营业额的负面影响，可以设法提升网络流量、转换率、客总价中的任何一个。
我以自己所处子公司为例，具体来说简单提下，他们属于开放式的ToBB2C，开放式指的是顾客全靠产品销售线下拓展，不开放对外注册。在此种商业模式下，网络流量大小受产品销售项目组的负面影响。
如前所述此种产品销售业务商业模式，怎样提升网络流量呢？
在产品销售业务末期，为了获取网络流量，快速开启项目，他们集中全部产品销售项目组做顾客霍罗尔；当存量上去之后，进入产品销售业务成长期，他们已经开始仓储大部分产品销售去开讲情营运，去维护老顾客关系，剩下一部分产品销售继续做顾客霍罗尔；在产品销售业务调整期，他们集中全部产品销售项目组开讲情营运，这一阶段，他们已经开始做精细化营运和子公司产业发展商业模式探索；直到目前产品销售业务收获期，他们已经开始着手考虑仓储出一支产品销售项目组，继续做顾客霍罗尔组织工作。那个时期，子公司基础配套设施日趋完善（产业发展商业模式清晰），产能提升，发现须要更多的顾客去支撑产品销售业务线产业发展。
相同时期，子公司对网络流量的需求力相同，因此会有相同的组织工作路子。
如前所述此种产品销售业务商业模式，怎样提升转换率呢？
正如前文提及的，网络流量分为有效率网络流量和外流网络流量，路子是增加有效率网络流量，增加外流网络流量。
增加有效率网络流量，其实是做产品销售培训，把识别高质量顾客的方法论根植于产品销售脑中，他们是在产品销售业务收获期已经开始意识到那个难题，因此最后路子变成了“Bc4里拔高个”，把存量中高质量顾客筛选出来，做深度营运。当然，还有少量的高质量霍罗尔顾客。
关于增加外流网络流量，他们做数据监控大盘，时刻关注顾客的产品销售数据，找出“外流”顾客，如之前文章中提及过的发放“召回券”或者安排产品销售拜访。在这一系列动作中收集顾客外流的原因，抽象出共同原因，对难题产品销售业务线进行优化。
须要提一句的是，如前所述我所处子公司的产品销售业务商业模式，对于转换率这块的路子可能将和其他子公司有一些出入，但是路子的着力点都是一致的。
如前所述此种商业模式，怎样提升客总价呢？
具体来说，他们从提升笔总价入手，B2C通常的做法是“起低品质”限制以及促销活动2种，他们也没能如此这般。另外，就是提升货品总价和增加货品产品种类，这2种方式是须要子公司克服的产品销售业务难点。
先说货品总价，假如一已经开始把货品总价Kendujhar，项目开启末期极难招揽顾客，因此他们的货品总价必然经历从低价→高价的过程，非多核苷酸顾客外流了一部分，多核苷酸顾客嘴里抱怨着，但是身体很诚实的紧挨着他们。
反正货品产品种类，货品品
