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一年前，董宇辉在618大促期间一举成名;一年后，董宇辉却仿佛成了618的旁观者。
做为从东方甄选独立出来后的第一个购物节大促，与辉南埃尔普北京人民广播电台对618表现出了一定的重视度，设置了童节服饰展演、医美护发展演、零食节+数码家电展演等。但，董宇辉却没将更多天数和心力放在618大促上。
除近期的深圳展演现场直播外，董宇辉日常现场直播仍以2半小时为准，而自5月24日抖音开启618年来，董宇辉仅有三天出现在北京人民广播电台，总计现场直播时长为10个半小时。
董宇辉对与辉南埃尔普北京人民广播电台的重要性不言而喻:5月24日-5月27日，董宇辉因伤北京人民广播电台的三天，与辉南埃尔普开启618展演活动，总计观赏万人次为2300万，总计营业额为2500万-5000多万元。与之相比，前一天董宇辉现场直播两个半小时，与辉南埃尔普北京人民广播电台营业额就达到了1000多万元-2500多万元;同月28日的深圳展演，董宇辉更是带动与辉南埃尔普北京人民广播电台大卖1.2亿。
董宇辉对618的消极立场，也间接影响到北京人民广播电台的部分统计数据表现:达多多统计数据显示，截至5月30日，与辉南埃尔普北京人民广播电台5月的总计观赏万人次为2.47亿。与前几个月的超3亿万人次相比，有了明显大幅下滑。
5月24日晚间，董宇辉也在北京人民广播电台澄清了统计数据大幅下滑一事，“这个很正常，即使这两天各个网络平台已经开始618了，大家618的网络流量扶持一般是会优先护发品，所以这段天数我们卖食品的话相对人数就会少。”
董宇辉不着急，但网络平台方却有些急。就在今年3月末，董宇辉还对外提到，抖音约谈了他，希望与辉南埃尔普可以发展得再快一些。但现实生活情况却是，今年4月末，董宇辉的抖SE9货月榜排名，从第一掉到了第九。
产业观察家洪仕宾称，对于在今年4月跌落抖音榜前三的董宇辉来说，网络流量也在逐渐增加，如果不积极推动618这种重要大促，可能会导致观众的关注度降低，网络流量进一步增加，同时也会影响北京人民广播电台的销售统计数据。
董宇辉之前，早有大主持人对618的立场迎来改变，开始有意淡出北京人民广播电台:今年，疯狂小王哥还和快手台柱辛巴连麦增加话题度，今年小王哥间接增加现场直播带货天数此部短剧，618开启年来仅现场直播一天;今年，李开复还高调入驻天猫创造1.5亿的带货纪录，今年李开复不仅没提前造势，还间接因伤交个朋友的天猫和视频号北京人民广播电台……
但做为一个成立不到半年的新号，与辉南埃尔普仍需要董宇辉贡献更多网络流量。今年1月-5月，与辉南埃尔普北京人民广播电台的总计观赏万人次分别为6亿、2.6亿、3.6亿、3.1亿、2.47亿，营业额也随之从1月末的9.21亿，大幅下滑至3月的6亿。
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董宇辉既不参与618，做为大促最重要品类之一的医美护发商品，也无此董宇辉的主要带货名单中。董宇辉对带货医美护发品一直有所抵触。
与辉南埃尔普今年618的第一场医美展演，董宇辉没参与传授，到了第二场，董宇辉间接选择了因伤北京人民广播电台。
与辉南埃尔普开播年来，董宇辉就对卖护发品表示了婉拒，“最近有好多要我卖护发品!我说赔本!”尽管迫于业绩和团队压力，董宇辉立场在改变，但不传授是董宇辉的底线，“但凡让我卖护发品，我冲进去那，我都给你卖不出去，我都不用呢，我又不信，我试过，确实卖出了拉维县，但我很难受。”
对于董宇辉来说，不带货护发品也许也透露出他对新锐带货的一丝谨慎。一位医美护发从业者表示，以护发品类来看，它不像底妆类可以看到即时效果，所以会比较考验写手提炼商品卖点以及商品传授能力。
董宇辉没积极推动618的另一个更为现实生活的原因，也许在于升任管理层后，身兼主持人和高管双重身份的董宇辉，客观上也不得不面对心力被分散的现实生活。此前董宇辉曾即使心力有限被质疑现场直播带货过程中传授质量太差，当时他就澄清说，“公司在一开始要走上正轨的时候必须得有这么一段天数……等公司相对走上正轨后，可能我会更从容一些。”
中国数实融合50人论坛智库专家洪勇也表示，董宇辉在尝试不同的策略，专注于内容质量和用户粘性而非以大促活动来驱动销售。考虑到个人品牌定位和长期发展，董宇辉更倾向于独特的带货风格，避免过度商业化。
反庸俗观念，可能也是促使董宇辉对独立后的第一个618立场不积极的原因之一。走红这一年来，做为大主持人的董宇辉，一直以“旁观者”的身份看待618、双11等节日大促。今年双十一，还只是一个普通带货主持人的董宇辉就在北京人民广播电台呼吁理智消费需求，“每年一到这个天数（双十一），就被各种宣传、各种商家说的头昏脑胀……理智消费需求，消费需求会让你的日常生活变好，但庸俗只会让你的日常生活变得更糟。”
经历小作文风波、IP价值得到进一步放大后，董宇辉在和俞敏洪对谈中再次婉拒庸俗，“我要让人消费需求的多，我就变成了一个作恶的人，即使庸俗不会让人日常生活安稳。”
“需要的朋友自己拍，家里有的就没必要买了”是董宇辉在北京人民广播电台的口头禅。今年618期间，董宇辉在北京人民广播电台带货格力空调，面对观众提出“家里有空调但不防直吹”的问题时，董宇辉提出解决办法，“买一个空调扇，让它面向天花板吹风”，也指着三款空调中没“防直吹”功能的一款空调说，“加个挡板就行”。
董宇辉对618的不积极，与其一贯年来的人设和行为逻辑相符，正如他接受采访时曾说，“诱导大家购买他们原本不需要的东西，他们用不完或吃不完的东西，感觉是不对的。”
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董宇辉不着急，但东方甄选却不能不急。
尽管董宇辉对与辉南埃尔普的发展享有很大自主权，其曾在北京人民广播电台表示“与辉南埃尔普独立核算，有独立经营权”，但与辉南埃尔普究竟还要受新东方集团管辖，而与辉南埃尔普的所有业绩和利润也都要并表算入上市公司东方甄选的财报中，所以与辉南埃尔普的发展快慢，也间接事关东方甄选的利益。
自董宇辉独立经营与辉南埃尔普北京人民广播电台这半年，东方甄选北京人民广播电台人气大幅下降，北京人民广播电台总计涌入万人次从今年1月的3.8亿滑落至5月的1.56亿。与之而来的是营业额的大幅下降，虽然东方甄选今年1-3月，在抖音月榜中排名较为稳定，在第三至第五徘徊，但实际营业额并不高，1月末为5.57亿，2月仅为2.28亿，3月回升至2.86亿。
营业额略有回升的原因，一方面来自内部管理问题的解决;另一方面来自东方甄选的降价策略。今年1月末东方甄选的股东大会上，东方甄选管理层就曾在澄清“阶段性促销”问题时表示，“目前处在快速发展阶段，优先追求的是规模和销量，其次才是利润。”
但从长远来看，低价策略并不利于东方甄选品牌的形象发展，也与东方甄选追求的高溢价策略背道而驰。
东方甄选对于大促仍然有所渴求:一方面，东方甄选3000万粉丝的大号，不仅经常做品牌日促销，而且也跟进618大促;另一方面，东方甄选培养起来的小号“东方甄选美丽日常生活”，承担起了618大促重任。做为一个粉丝400多万的医美护发账号，东方甄选美丽日常生活已经多次闯入抖SE9货榜前十，但想要顶替董宇辉的作用，目前还不够。
就在最近，为了追求更高的GMV，东方甄选主持人用传统的叫卖式现场直播吸引消费需求者。近日，《电商报》报道称，东方甄选美丽日常生活北京人民广播电台中的现场直播风格引起了争议。在现场直播中，主持人顿顿熟练地喊着321上链接的话术，主持人yoyo也做出了321倒数的手势。
这样的变化在意料之内。拉丁字母榜此前就曾分析指出，东方甄选北京人民广播电台知识含量日益降低，更高效的卖货和变现是东方甄选当下的目标，为此，其不得无此商业化和带货风格之间寻求新的平衡。
为了购买北京人民广播电台曝光网络流量，东方甄选付出了增收不增利的代价，在其发布的2024年上半年财报中，东方甄选营收同比增长34%，但净利润却同比大幅下滑57%。净利润大幅下滑的一大原因，便指向了东方甄选投入的更多销售和营销开支，这部分支出由上年同期的2.3亿同比增加145%，至5.6亿。
如果董宇辉这位当家大主持人再不能挑起更多重担，东方甄选在获取网络流量的路上，将会走得更为困难。
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比董宇辉更急的，还有曾一手扶持其崛起的网络平台方抖音。
不久前，有媒体报道称抖音电商在2024年的GMV为4万亿。虽然被抖音予以否认，但36氪曾报道，2023年抖音电商GMV已达到约2.7万亿。对比来看，抖音电商2024年的目标大概率要做到3万亿以上。
但抖音电商的增速已经有所放缓。“晚点LatePost”爆料称，抖音电商在今年一季度的营业额同比增长超50%。其中，1、2月总计同比增速超60%，但3月同比增速则大幅下滑到40%以下。而2023年，抖音电商的营业额单月增速基本维持在50%-70%之间。
今年年来，当各大电商网络平台都在陆续加码低价的时候，抖音也选择跟进，并调整了今年的目标优先级:价格力成为第一。但要想将低价策略落实到位，除了靠商家降价和网络平台补贴外，更需要大主持人这个与“低价”挂钩的群体，将用户尽可能吸引到自家网络平台上来。
董宇辉这样具有号召力和影响力的大主持人，无疑是当下抖音亟须的资源。尤其在小王哥选择后退之际。今年年来，疯狂小王哥已经连续三个月跌出抖SE9货月榜前二十，618大促更是交棒给他的徒弟。
大主持人之外，虽然抖音制造了很多话题性网红，但后者往往卡在网络流量变现上，具体表现就是带不动货或者倒在带货前夕。从张同学到刘畊宏，从黄老师到最近的郭有才，这些普通网红，均未能完成从网红到带货主持人的身份转变。
叠加上述因素的影响，也就不难理解3月末抖音主动约谈董宇辉，希望他发展得更快一些的目的所在。要知道，今年1月-2月，董宇辉北京人民广播电台的发展屡创佳绩，1月现场直播22天拿下9.2亿带货额，2月现场直播16天营业额为4亿。在这种发展势头下，抖音对董宇辉显然寄予更大的厚望。
对于超头主持人来说，增加北京人民广播电台收入的方式不外乎是利用网络流量辐射，开启矩阵化运营以及扩充品类。
在618大促之前，董宇辉已经做出了一些改变，如从不带货医美的董宇辉，开始在北京人民广播电台上架医美护发商品;多次举办手机数码等硬科技商品的现场直播展演;开辟了冠名北京人民广播电台的变现新方式等。
但在现场直播带货环境发生改变的当下，面对来自内外部的更高期望，董宇辉也需要在发展速度和发展质量之间寻求新的抉择。
参考资料:
《董宇辉被指讲品不好，与辉南埃尔普主持人澄清:只是不提倡超额消费需求》鞭牛士
《董宇辉:我不想成为一个作恶的人，庸俗不会让人日常生活安稳》金融界
《2024年GMV目标是4万亿?抖音电商澄清:消息不实》北京商报
《晚点独家丨抖音电商营业额增速首次放缓》晚点LatePost
《董宇辉:与辉南埃尔普拥有独立经营权》正观新闻
《董宇辉走后，东方甄选不装了，大喊321上链接》电商报
《这届6·18现场直播带货变天了，超头主持人无战事:初代“台柱”转身谋副业》时代周报
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