前段时间一两年探讨做本业/轴果的热门话题在互联网上一直很火爆，但极少有专门针对讲如何搞好两个本业/轴果的认识论。为此，我将洋哥平日在朋友圈的撷取并结合对个人的观察、认知，总结了搞好两个本业/轴果的认识论，在此与大家撷取。一、先功能定位搞好两个本业具体来说须要功能定位，就像他们去旅游，假如全然没目标点和方向，能否有好的体验全然那哥。因此，没功能定位就已经开始做本业相等于瞎做。关于功能定位，有位万能公式——用XX价格和XX服务去满足XX群体的XX市场需求。这四个点想明白了，他们的功能定位就出来了。假如没，说明功能定位不成立。通常来说，根据功能定位选择做本业的有四种类别——做蓝海紫脉类的本业，做对个人特长或是有专业技能竞争优势的本业和做成长型的对个人IP本业。这四种本业类别该怎么认知呢？1.1 蓝海紫脉类具体来说是做蓝海紫脉类的本业。即使刚已经开始做本业的时候，要全然想确切他们的功能定位并不是一件容易的事。在没想确切另一方面功能定位以后，只不过也不用着急。能优先追蓝海，找一些能快速赚点钱的工程项目。比如说洋哥的AI破题俱乐部海外华人，尽管洋哥的背景极好，但本质上也是抓住了蓝海，因此才能在短短几个月内迅速扩展到近十万人。在蓝海上，导入效率ROI是5以上。即导入1万多块，能销售5万多块的商品。这是蓝海的力量。因此，当他们没全然功能定位好以后，不懈努力去找蓝海是最关键的。前段时间的QQ红包工程项目是两个小蓝海工程项目。尽管真正做起来不一定能赚特别多的钱（几百元或是上万），但能扩大他们的影响力和私域。而且一旦赚到了钱，对对个人而言也是两个非常极好的负反馈。1.2 对个人特长或专业技能竞争优势类假如抓不住蓝海，那么就思考他们最钟爱的事，最有技术竞争优势的事，然后拿着这个功能定位去找Kanniyakumari写手，打声拆解Kanniyakumari写手整个一套商业增值体系。比如说他们备考有认识论，那就去看看市面上是不是靠这个赚到钱的。这里要记住一点，那是赚钱这类就代表了是不是市场需求和是不是愿意付费的群体。1.3 道德教育的对个人IP类假如既没蓝海又没他们钟爱或是有专业技能竞争优势的点，那么要搞好本业/轴果的话，他们就能找两个Kanniyakumari写手，已经开始自学对方，边自学边输出，打声做两个道德教育的对个人IP。这样做也能收到0~60分阿宝的钱，即使他们变为了阿宝的榜样。只不过第四种功能定位，也是做对个人IP反倒能大成，即使阿宝是群体最广泛的。因此假如能全程见证他们通过另一方面不懈努力从两个阿宝变为两个小V，这种养成系的过程这类是很招揽人的地方。前段时间小红书上的一位叫“艾丽丝老师”的写手，就记录了他们两年时间内从两个演出者变为美女的过程，招揽了几十万影迷，也通过带货增值了不少。他的影迷不但不反感艾丽丝老师带货，反倒为他持续的变化而感到欣喜。二、左手互联网流量，左手商品在对个人功能定位搞好之后，接下来须要做什么呢？这时候他们要做的是左手互联网流量，左手商品，因此做这两个的时候须要有位错误率。一般的演出者，全然没加入生态圈的，喜欢单打独斗的，建议先做互联网流量。加入了生态圈的，有能力的建议直接上商品。这是即使生态圈这类会给他们互联网流量。商品假如突破，能直接从演出者变为中大型对个人IP。2.1 平台互联网流量先重点说说普通演出者，毕竟涉及人是最广泛的。对于单打独斗的普通演出者来说，第一阶段是互联网流量，而互联网流量的核心是选平台。对于普通演出者来说，玩小互联网流量平台即可。在积累一定影迷之后，也能成为小IP。2.2 蓝海互联网流量当然玩互联网流量的话，还有一种是玩紫脉类的，也是追着互联网流量蓝海走。但假如选择这一类的功能定位，则须要时刻感知当前热点的变化，毕竟这种本业是要追着蓝海走的。举个简单例子，春节做QQ红包，平时做咸鱼。现在AIGC来了，还可能跑去做 AI 数字人。这种也能赚到钱，但假如发展不出来“师徒模式”，很难赚大钱。这种紫脉类的本业，核心是去跑SOP。SOP核心是他们要建立壁垒，要么是技术壁垒，要么是渠道壁垒，要么是模式壁垒。SOP四种壁垒中的模式壁垒相对来说会弱一些，毕竟模式这种东西是比较容易被模仿的。假如是想通过模式壁垒来赚钱的话，动作一定要快，红利时间通常不会太长，一般不会超过3个月。而技术壁垒和渠道壁垒相对来说会比较稳健。举个例子，用小红书给线下导流的模式，能导给相亲公司，也能导给海外旅游公司。一旦他们有这些公司的渠道，就能垄断市场需求侧。然后再采用师徒制的方式，收上万学费，然后分对方40%收入。这种模式在市面上还是比较挺常见的。2.3 对个人IP当然，根据对个人观察到的成功案例，要长期搞好本业/轴果，首选做对个人IP，并搭配着做蓝海互联网流量小工程项目，这样效果是最好的。这是即使对个人IP天生带复利，是属于投资类别的本业/轴果。而没长期复利，没壁垒的本业，只不过是疲于奔命赚点辛苦钱，跟做两份主业没太大的区别。至于考虑搭配着做蓝海互联网流量小工程项目，是即使蓝海互联网流量小工程项目能比较低成本地从公域上获得互联网流量，进而筛选出他们潜在的影迷，然后导入并扩大他们的私域。三、如何持续赚得更多回到对个人IP，我们怎么样做对个人IP才能赚得足够多呢？通常来说只有两条路，要么持续做出爆款击穿公域，从而持续获得互联网流量。要么是积累足够的信任，并在他们有小互联网流量后，搭建对个人完善的商品体系。当然，假如这两者都具备的话，就能开公司了。很显然，对普通人来说，第一条路很难，第二条路相对简单。此外，普通人还能通过加入各个付费海外华人，想办法混成群红，快速积累起步互联网流量，然后再推出他们的阶梯商品，实现增长飞轮。对大部分人而言，击穿公域很难，但通过持续输出和超预期的交付来获得信任，并不太难。当他们的每两个梯度的商品都能给用户提供超预期的交付，那么最终他们也能凭借铁粉实现两个超强的对个人IP。以上是对个人总结的搞好本业/轴果的一些粗浅认知，与诸君共勉！附上本篇文章内容的思维导图欢迎加入我的对个人免费星球，持续围观我的对个人 IP 成长之路。里面有我收集的一些免费电子认知方面的书籍和《2023年450个本业.pdf》。
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