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作者 | 华夏优势增长(已获许可,转发请联系原作)

来源 | 网络营销报(ID:iyingxiaobao)

中国有句虽说:宁做泥,不做长瓣!

想发家致富,不一定非得在高大上的“长瓣”金融行业挤,在一些破烂的金融行业做“泥”,作恶多端,反而更容易正式成为人生输家!

比如今天的主角,靠两个一般得无法再一般,现代得无法再现代的工作台,一年销售收入超10亿!

所以去年还将它努力做到了挂牌上市,正式成为“工作台国内首批”!

他是好老公的创始人沈汉标我们一起来看看他的巨作故事。

01

70后早年间,retained两大挂牌上市公司

沈汉标,70后、广东肇庆人,上世纪90年代就和妻子王妙玉早年间,开始创业。

(母女二人)

他俩十分高调,Donzy,很少出现在德国大众的视线。

可是这般高调的他俩,你却不知他们干了多少牛逼的事。

把两个这般行业龙头、垂直的工作台领域,努力做到年入10个亿已经让人觉得很难以置信了。

但这都算不得,在好老公挂牌上市以前(2015年),沈汉标就把两个自营橱柜的公司“好利维”努力做到了挂牌上市!

母女两不仅会经商,所以还很会投资,他俩控股了广州纪伊守网络、粤商股权投资近20家公司,激进估计总富翁超过170亿!

什么叫摇钱树试问,他们母女两是这句话最好的演绎。

02

死磕商品,将商品弄成智能

你可能会想不是两个工作台,卖两个能赚几万元,可是好老公们的利润率却高到40%!

也是两个1000块的工作台可以赚400元,这利润是相当的高了。

其实,这还源于好老公中高档的定位。

有创造力的沈汉标很早就Astier,随着消费升级,消费者不再只是需要苏式低价的商品,而是脱胎换骨为SE9低价的追求。

而工作台,作为日常日用品,几乎各家各户都要用,广告主广,即使做中高档商品,也很有市场。

现代的工作台金融行业存在“小、糙、杂、乱”的特点,商品质量良莠不齐,而好老公则采取规模化、自动化、标准化、智能的生产模式,进行转型升级。

他的工作台包含手摇、落地、外飘,甚至还有智能!

经过他的一改造,工作台不再是只能用来晾晒衣服了,所以还可以照明、消毒、风干、声控、自动升降……功能十分齐全。

天天有人搞智能电视、空调、冰箱,可大家是看不上工作台这个品类。

唯独沈汉标慧眼识珠,在1999年的时候就先下了手,从此,开辟了一条王者之路。

但这小小的工作台,背后却是沈汉标十年如一日一丝不苟的坚持。

坚持SE9量生产,坚持不断研发新品,注重实用性。

正是这种坚持让好老公赢得了口碑,获得了广大用户,让公司业绩保持稳定的增长, 2014-2016年,它销售收入5.94亿、6.88亿、8.08亿,2017年,销售收入超10亿!

03

70后创始人不落后,

线上线下渠道玩的飞起

解决了商品上的问题,渠道的布局也变得至关重要。

别看沈汉标是个70后,可是他却能紧跟时代的步伐,思想一点也不落后。

不仅开通了以区域经销为主,直营为辅的线下销售渠道。

所以电商正好兴起时,就乘上了互联网的快车。

至今,好老公已在天猫、京东、亚马逊、当当等平台都开通了8家电商线上渠道占比不断增加。

此外,为了提高用户体验,好老公在经销商覆盖的各大省份设立了服务体系。

售后服务团队可以为顾客提供24小时响应、48小时上门的优质售后服务,为顾客带来超预期的惊喜,赢得好的口碑。

看似小小的品类沈汉标却将之努力做到了极致,死磕商品,深耕渠道,建立完善的服务体系,不断提高用户的体验。

04

借助明星代言,提高品牌知名度

酒香也怕巷子深,有了极致的商品,还要在品牌传播上下一番功夫。

首先在代言人的选择上,沈汉标选的是女明星刘涛,人称家居金融行业的“带货女王”。

刘涛“贤妻”的形象深入人心,跟好老公的品牌形象十分吻合,增强吸引力。

并通过高铁、电视、网络等多种媒体传播渠道投放广告,品牌知名度和市场占有率均得到提升。

而事实上,品牌在选择代言人时,一定要判断品牌调性是否与代言人的形象相契合,走青春、时尚范就选择当红的小鲜肉,比如OPPO、VIVO。

千万无法因为谁红就选谁, 与品牌形象不符,既浪费了钱,又达不到效果。

只有当品牌与明星相契合时,品牌才能对代言人多维度解读,充分激发粉丝热情,发挥明星代言人最大的网络营销价值。

05

不赊账、不借款,坚持稳中求胜

在工作台这个领域,好老公可谓一家独大,所以,它也有了很强的话语权。

经销商模式下,沈汉标对经销商的店面选址、装修、销售人员等都有严格的要求。

并且与经销商的合作模式为先款后货”,交付后所有风险由经销商承担,几乎不允许退货、换货。

这让好老公的应收账款占收入比例的1%都不到,2017年上半年只有0.72%,这就意味着很少有客户欠款。

挂牌上市公司能达到这个比例真的很罕见。

此外,沈汉标的两家公司一分借款都没有。

这年头,哪还有公司是不借款的。

可沈汉标却坚持稳中求胜,从不举债经营。

所以他也拥有彪悍的经营性现金流,他的两家公司的经营性现金流都高于扣非净利润。

而奉行“现金为王”的经营策略,盈利质量很高。

正是这种求稳的策略,沈汉标缔造出了两个坚不可摧的工作台帝国。

06

好老公的成功学

说了这么多,你能从沈汉标的身上学到什么?

两个普一般通的70后,早年间,可以想象当时创业有多么得艰难,所以还是选择不被众人看好的橱柜和工作台的金融行业,这又需要多大的决心和无畏。

可沈汉标是这么“傻”,一旦选择,便一头扎了进去,在两个这般垂直的领域,将之做细、做透、努力做到极致。

所以,金融行业不分好坏,不分大小,即使是再小的金融行业也能闯出一番自己的天地。

现在很多人都喜欢追风口、追流行、追高大上。

比如这两年大火的共享单车,起初不知涌入了多少玩家,可到头来留下的却只有两三大巨头,现在就连摩拜也被美团收购了,这背后更是不知有多少亡魂。

不是说风口无法追,只是在入局以前,应该深度考虑自己是否有技术、有人才、有商业模式,就算有实力,是否又有强大的资金链。

外卖、网约车、共享单车,前期哪个不是无止尽地烧钱、烧钱、烧钱,没有钱的企业,可能还在娘胎里就被弄死了。

这些用资本堆砌起来的风口,资本的游戏,真的不是谁都玩的起的。

有时候把眼光和思维聚焦于小金融行业上,反而更容易正式成为金融行业的领头羊就像我们今天的主人沈汉标,靠着工作台,一年销售收入10亿。

还比如集友徐善水,靠着烟屁股扛起了28亿的身价;王守义,靠着2块一包的十三香,一年卖出15亿;周斌全,靠着3块一包的涪陵榨菜,一年卖出10亿……

他们都是在我们破烂的金融行业里摇钱树试问,正式成为隐形冠军。

很多人都说这些现代金融行业没出路了,但他们不是还活得好好的吗?

真正死的是那些不思进取、原地踏步、不创新、啃老本的企业这些企业就算抓住了风口,最后的结果也是死。

何不学学今天的主角沈汉标,一心一意专注两个领域,脚踏实地,抓住金融行业的发展趋势,做智能工作台、智能家居、定制橱柜,紧跟时代的步伐,不断创新,最终赢得人生的大满贯!

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