这都可以?(一个人能否创业成功)一人创业,先瞄准前100个客户(上篇),乐享资源网,

责任编辑是对《小而美:稳步利润的经营方式自然法则》该书的部分回收,会紧密结合我他们5年三人创业项目组的心得体会,和15年在商品和财务管理上的实战经验,多撷取许多能马上拿来用的方法。

这是一本让我有诸多共鸣的书,一口气看完,记录了57条笔记。译者所历经的大起大落,和后的选择,给了我很大的信心,更坚定的做这件事——支持更多人走通“小而美”三人创业项目组之路。

01

为甚么要正式成为Becoming主义者创业项目组家

Becoming主义者创业项目组者,每当需要决定下一步棋该做甚么的时候,就问他们:哪一件事情是你做过后,能够使得其他事情变得更容易,或者不必再做的?

正式成为一名Becoming主义者创业项目组者,不仅意味著你保有一间你不会被其“绑架”的民营企业,也意味著你保有一间他们想要稳步经营方式的民营企业,即使你不亲自去经营方式。

六大核心策略:利润能力第一、从圈子里已经开始、越少越好、营销最真实的你、有意识的跟民营企业一起成长、重新组建他们愿意待的组织。有些可能一下子有点看不懂,究竟是甚么意思,这里先不展开,后面会再回来说。

我们先来介绍一下译者的故事:

他叫萨巴德,他只用了两个周末就完成合作开发并上线了他的创业项目组项目,接着很快就拿到了矽谷顶级风投机构800亿美金,那时候他才19岁,能说在矽谷曾风头一时,感觉他们走入了一生的巅峰。但好景不常,他的项目组没达到风投对快速增长位数的要求,没办法赚到B轮的钱,只能被迫裁员75%,后他仅剩的核心人物也都离他而去,他觉得他们彻底正式成为了两个Loser。

萨巴德迁走了市中心区,去到两个小城市,后来他逐渐悟到了许多东西,调整了对子公司的经营方式思路,从无休止的快速增长,转向做一间稳步利润的,对顾客有用的民营企业,他的确努力做到了,8年累计为顾客创造了高达1.78万美元的收入(简单粗暴的平均一下,每年也有1.62亿人民币,这是或者说装进顾客口袋的钱),经过各种实践,他写下了这两本书。

完整版本能看这篇:英雄之旅:打造10万美元级民营企业THF1后的自我反思

虽说我并没译者如此跌宕起伏的历经,不过,我的职业生涯前10年都在互联网子公司,从UI雕塑家已经开始,接着从0-1重新组建了两个角色齐备的UED项目组,再转型正式成为商品经理,后又以业务负责人的身份,做过许多的内部创业项目组项目,或者说努力做到为两个商品所有环节负责,包括销售收入,包括要为子公司餐巾纸摊的费用,单厢在现金流量表上看到。后来我也是由于拼命快速增长追位数那套,已经开始怀疑一生,最终走入了他们创业项目组的路。

综上所述两本书的中心思想是推崇一种「不要一心追求扩张,而要尽一切力量利润」的经营方式理念。

02

从0到1走通期:切入前100个顾客

对于大部分即将走入、正在探索轻创业项目组的伙伴而言,最棘手的两个难题是:如何获得第一批顾客?故此,责任编辑就围绕那个难题进行落地流程的回收,其他关于稳步经营方式的内容,有兴趣能他们去看书。

第一步棋:从圈子里已经开始

甚么叫从圈子里已经开始呢?书中是用“社区”那个词,我觉得翻译的不够精准,会有语意。在中文情境下,Community用“圈子里”那个词更合适许多。

所谓圈子里是你的目标客户群,不过也不是说你想做哪类人的生意,就转而很突兀的去混和他们原来完全割裂的圈子里,而是要尽量从你已经熟悉的圈子里已经开始。

那个圈子里里的人和你志同道合,你们是一类人,或者说你能在他们中正式成为“群红”,你也有意愿去支持这些人解决许多难题。

比如译者他原本是两个雕塑家,他的创业项目组项目是源于他们某个市场需求:有一天为了做两个铅笔工具栏而花费了4小时,他原本想在网路上找个付费的直接买,但发现没好的渠道。接着他就专门为创译者们合作开发了两个能轻松买卖Lannemezan的平台。

作为雕塑家,他很介绍创造者的市场需求和生活方式,很自然的,这些人正式成为了他的首批顾客。

因此,这一步棋是找到“买下谁”那个难题的答案,接着去泡圈子里,如果你之前已经有许多圈子里的积累,那就棒极了,值得喝一杯。

第二步:重大贡献价值,正式成为朋友圈里最懂xxx的人

正式成为圈子里的一员只是两个已经开始,当你已经开始重大贡献价值时,魔力才会产生。在网路上,1%的人创作,9%的人重大贡献,90%的人消费。

“如果你重大贡献了价值,你的曝光度将是没重大贡献价值的用户的10倍,而且它会继续快速增长。重大贡献价值是指评论、发帖、参与更广泛的对话。而且,如果你再进一步棋,通过展示你正在做的事、教授你正在学的东西,或者为你的社区带来新素材等方式进行创作,影响力会扩大90倍。”——书中原文

正式成为某类难题的行家,当人们遇到此类难题,会跑来向你咨询建议的时候,你就能往前再走一步棋了。

当然,你要选择合适的难题去解决(真市场需求)。或者说有商业化潜力的难题,应当是你目标顾客的待办任务,顾客愿意为此付出代价(金钱、时间)。

教你两个套路,套用这样两个公式:我是xxx,但我不会xxx。假设你的顾客是一群生涯规划师,那这句话能是:我是生涯规划师,但我不会营销他们。如果你能解决“营销他们”那个难题,那么很多生涯规划师单厢为此付费。当然前提是你对那个感兴趣,这里只是打个比方。你要找到你的顾客的“待办任务”。

第三步:创建对的解决方案

所谓对的,是要从你的内在热爱,到能力圈,再到外部价值,三点一线,从内到外贯通。(那个部分,是三人创业项目组的转折点,很多人会卡在这里很久很久,不过这篇就不展开了,以后专门谈。)

比如,对35+中年危机这件事,我的解决方案是支持一批人走通三人创业项目组之路,不论是我的历经还是能力,和他们的热爱,都决定着我采用这样的解决方案。

当然,同样的难题,也有其他的解决方案,比如有些心理咨询师会带领正念冥想的体验,从情绪层面去疏导;还有的人会组织读书会,从认知层面来帮顾客武装他们,或是通过一起学习的氛围,也会给人带来意义感,等等。

译者有4个标准用来自检,供参考:

我会喜欢它吗?它本身能赚钱吗?它有内在快速增长机制吗?(指不通过砸钱营销,有没自快速增长可能)我有合适的天赋和技能来创建那个民营企业吗?第四步:MVP验证之前你找到了某种解决方案,这一步棋需要验证它是否真的可行。是传说中的MVP,minimum viable product,最小可运行的商品。MVP是先做个“纸糊”的放到市场上去试试。甚么才算是一次有效的MVP验证?梁宁老师在得到App的《商品思维》里有两个很好的例子:如果你想到能在地铁站里做两个自动贩卖橙汁的机器,第一步棋不是马上去研发那个机器,而是带着几杯橙汁在地铁站里兜售看看,有没人会买。我前段时间也为我接下来要做的某个商品,做了一次MVP验证,我把两个原计划8周的训练营浓缩到了3周,而且用非常轻的方式交付,共邀请了8名天使用户来体验,3周后我发现了许多值得改进的地方,也让我重新思考到底该采用何种解决方案会更好,后来我决定把原计划8周的训练营,改成两个年度付费的会员社群。试想,如果我上来就直接做两个8周的训练营,我到现在还在吭哧吭哧的交付中,而且会做得非常痛苦。MVP验证,这一步棋非常关键,不要跳过。不吃商品的苦,就要在获客上吃亏。第五步:将解决方案商品化

起初顾客来找你解决难题,你的方法可能是答疑;慢慢的你发现问来问去80%的顾客都是问这几个典型难题,后你把典型难题录制成了两个课程,或者是一份常见难题宝典的文档。需要一种概念化的抽象思维

每次想要创造新东西的时候,问他们如下4个难题:1、我能利用两个周末的时间完成并交付吗?2、它能让我顾客的生活改善一点吗?3、有没顾客愿意为此付费给我?(生意从第一天起就已经开始利润,是Becoming主义者创业项目组者的信条)4、我能快速得到反馈吗?如果你的商品非常简单,而且还有用,人们忽略了它不够精美的一面在使用它,那就说明,你的商品作对了。(对于两个以前搞UED的人而言,这太熟了,先可用,到易用,再到好用,初期只需要考虑可用。)

第六步:销售给前100个顾客前面的诸多努力,都是为了这一刻,已经开始变现。可能很多人会认为下一步棋要做的是两个大张旗鼓的“昭告天下”,就像Apple发新商品那样,要搞两个”发布会”,并非如此。译者提供了两个很特别的思路,发布会很诱人,但它是一次性的活动,不要把你的生意押在那个上面。相反,要等到保有一款有回头客的商品的时候,说明你的商品和市场达到了契合点,此时借感谢老顾客的机会去正式推出你的商品。在这之前,要做的重点是稳扎稳打的将商品买下前100个顾客。从服务他们的过程

中去发现,不断优化打磨你的商品。

有人可能会困惑,不发售顾客从哪来?今天就写到这里,字数已严重超标,明天更新下半部分……以上。

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